Marketing Attribution
Nối UTM, Lead, CRM và doanh thu để hiểu vai trò của từng điểm chạm, thay vì để kênh cuối nhận toàn bộ công lao.
Đọc khung năm bước ↗Trục nội dung mới
Đo lường hiệu quả Marketing & Unit Economics
Đi từ điểm chạm đến Lead, doanh thu, biên đóng góp và thời gian hoàn vốn. Chuyên đề dành cho SME muốn biết ngân sách đang tạo tăng trưởng thật hay chỉ làm các chỉ số bề mặt trông đẹp hơn.
Dữ liệu có định nghĩaKênh có vai tròTăng trưởng có hoàn vốn
Lộ trình đọc đề xuất
4 bài nền tảngBa lớp từ dữ liệu đến quyết định
CAC, LTV & Payback
Đo chi phí có khách, giá trị vòng đời và thời gian thu hồi vốn để kiểm soát chất lượng tăng trưởng.
Tính đúng ba chỉ số ↗Marketing Budget
Lập ngân sách từ mục tiêu doanh thu, CAC, chu kỳ bán hàng và năng lực vận hành của SME.
Xây kịch bản ngân sách ↗Contribution Margin
Đọc phần giá trị còn lại sau chi phí biến đổi để tránh tăng doanh thu nhưng làm lợi nhuận mỏng đi.
Hiểu lợi nhuận đóng góp ↗Khung chung của chuyên đề
Một dòng dữ liệu phải đi đến một quyết định
Mỗi báo cáo cần bắt đầu bằng định nghĩa thống nhất và kết thúc bằng hành động có thể kiểm tra. Khi thiếu một mắt xích, đội ngũ dễ tối ưu Click nhưng không tối ưu Lead, tối ưu Lead nhưng không tối ưu lợi nhuận.
01Chuẩn hóaThống nhất nguồn, khách mới và doanh thu
02Kết nốiNối điểm chạm, CRM và đơn hàng
03Giải thíchĐọc đóng góp, CAC, LTV và Payback
04Thử nghiệmĐiều chỉnh ngân sách và đo lại
Cam kết biên tập
Công thức luôn đi cùng phạm vi và giới hạn
Các ví dụ số liệu trong chuyên đề đều được ghi rõ là minh hoạ. Nội dung phân biệt doanh thu, doanh thu thuần và phần lợi nhuận đóng góp, tránh đưa ra một ngưỡng chung cho mọi ngành. Hình ảnh được tạo riêng cho trục nội dung.
Xem chính sách biên tập ↗