Unit Economics
Mỗi đơn, SKU và kênh tạo ra bao nhiêu doanh thu thuần, chi phí biến đổi và lợi nhuận đóng góp.
Đơn vị quyết định: mỗi đơn giao thành côngE-commerce Profitability Hub
Đừng chỉ hỏi GMV tăng bao nhiêu. Hãy hỏi mỗi đơn còn lại bao nhiêu tiền.
Trung tâm kiến thức dành cho Founder, chủ shop và đội E-commerce muốn nối dữ liệu đơn hàng với doanh thu thực nhận, lợi nhuận đóng góp và dòng tiền.
Cầu nối quản trị
- 01GMVQuy mô giao dịch
- 02Doanh thu thuầnSau hủy, hoàn, giảm giá
- 03Lợi nhuận đóng gópSau chi phí biến đổi
- 04Dòng tiềnKhả năng tái đầu tư
Calculator miễn phí
Tính lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng
Điền dữ liệu bình quân của một nhóm SKU hoặc một kênh. Công cụ giúp nhìn phần tiền còn lại sau hủy hoàn, giảm giá, giá vốn và chi phí bán hàng biến đổi.
Đang có biên đóng góp dương
Lợi nhuận đóng góp mỗi đơn46.350 ₫Biên đóng góp 10,6%
GMV sau hủy, hoàn460.000 ₫
Doanh thu thuần dự kiến437.000 ₫
Tổng chi phí biến đổi390.650 ₫
Ads tối đa để hòa vốn116.350 ₫
ROAS hiện tại theo doanh thu thuần6,2x
ROAS hòa vốn tham khảo3,8x
Kết quả là mô hình quản trị tham khảo. Doanh nghiệp cần đối chiếu cách tính phí, thời điểm ghi nhận và dữ liệu kế toán thực tế trước khi ra quyết định.
Ba lớp cần quản trị
Muốn scale an toàn, doanh nghiệp phải nhìn đồng thời đơn hàng, cơ cấu và tiền mặt
Growth Mix
GMV đang đến từ sản phẩm, khách hàng, kênh và chương trình khuyến mại nào. Cơ cấu mới tốt hơn hay kém hơn kỳ trước.
Đơn vị quyết định: tỷ trọng tăng trưởngCash & Operations
Tồn kho, hoàn hàng, công suất xử lý và lịch đối soát đang hỗ trợ hay kéo chậm tốc độ tăng trưởng.
Đơn vị quyết định: chu kỳ tiền mặtLộ trình đọc
Đi từ hiểu đúng số liệu đến ra quyết định tăng trưởng
Không cần đọc mọi thứ cùng lúc. Bắt đầu từ câu hỏi gần nhất với vấn đề đang xảy ra trong doanh nghiệp.
01P&L thực chiến
E-commerce P&L: Tính lợi nhuận thật sau mọi chi phí
Lập cầu nối từ GMV đến doanh thu thuần, lợi nhuận đóng góp và lợi nhuận vận hành.
Đọc nội dung ↗02Unit EconomicsContribution Margin: Mỗi đơn đóng góp bao nhiêu?
Tính phần còn lại sau giá vốn, phí, Ads và các chi phí biến đổi theo đơn.
Đọc nội dung ↗03Ngưỡng quảng cáoBreak-even ROAS: Biết ngưỡng hòa vốn trước khi scale
Tính mức ROAS tối thiểu theo biên lợi nhuận thật của SKU, kênh và loại khách.
Đọc nội dung ↗04Chất lượng đơnTỷ lệ hoàn hàng: Đo và giảm Refund Rate
Tìm nguyên nhân hủy hoàn theo SKU, kênh và quy trình để bảo vệ doanh thu thuần.
Đọc nội dung ↗05Vốn lưu độngDòng tiền E-commerce: Cash Conversion Cycle
Nối P&L với lịch nhập hàng, đối soát và nhu cầu tiền mặt trong 13 tuần.
Đọc nội dung ↗06Tồn khoVòng quay tồn kho: Sell-through và Days Inventory
Quản trị tuổi tồn, tốc độ bán và điểm đặt hàng theo SKU.
Đọc nội dung ↗07Nền tảng số liệuPhân biệt GMV, doanh thu thuần và lợi nhuận đóng góp
Thống nhất định nghĩa trước khi so sánh kênh, chiến dịch hoặc SKU.
Đọc nội dung ↗08Chẩn đoán4 điểm nghẽn khiến GMV tăng nhưng lợi nhuận giảm
Lần theo doanh thu thực nhận, chi phí tăng trưởng, cơ cấu và vận hành.
Đọc nội dung ↗09Quy môShop 500 triệu và shop 5 tỷ khác nhau ở đâu?
Đọc khả năng scale qua dữ liệu, danh mục, vận hành và đội ngũ.
Đọc nội dung ↗10Thị trườngĐọc dữ liệu ngành để bảo vệ doanh thu và biên lợi nhuận
Tách biến động thị trường khỏi vấn đề riêng của sản phẩm và kênh bán.
Đọc nội dung ↗Đưa vào vận hành
Từ một phép tính đến một hệ thống quản trị lợi nhuận
Calculator giúp khoanh vùng nhanh. Để ra quyết định, doanh nghiệp nên theo dõi cùng một logic theo SKU, kênh và kỳ đối soát.
Rà hệ thống E-commerceE-commerce Growth Audit
GMV đang tăng nhưng chưa rõ lợi nhuận rò ở đâu?
Thu Thi Ecom cùng doanh nghiệp dựng cầu nối từ đơn hàng đến tiền, chọn đúng điểm nghẽn và thiết kế nhịp theo dõi phù hợp nguồn lực.